近日,消费级AI机器人及智能玩教具公司蓝宙科技宣布,公司已于6月完成A轮1.89亿元融资,投资方为至临资本、文化产业上市资方、中视金桥、南京市政府基金,庚辛资本担任长期独家财务顾问。
细看这轮投资,背后资方实力也值得关注,如至临资本致力于科技消费投资,是目前科技消费领域炙手可热的新锐创投机构,创始合伙人姜皓天曾是北极光创投的管理合伙人,主导过美团点评、VIPKID、每日优鲜、九号机器人及开心网等优秀项目的投资;文化产业上市资方在IP运营和玩具产业握有大量资源,将对蓝宙IP内容板块起到重要支撑作用;中视金桥在广告资源和媒体宣传上的能力有目共睹,曾主导布鲁可关键一轮融资,为其品牌传播起到关键作用,同时也是飞鹤和长隆等品牌的广告和投资方,本轮站队蓝宙,对行业影响深远。投资大佬、产业资方及品牌渠道的加持,对腾飞中的蓝宙来说无疑是如虎添翼。
而蓝宙新一轮融资还未启动,即有多家头部机构向蓝宙递来橄榄枝,投资意向书纷至沓来。
有很多媒体都在分析蓝宙获得资本青睐是因为借了教育双减政策的光,是正好卡位成功,甚至分析蓝宙是双减之后给教育行业带去的春风,作为媒体人,我们理性的洞察这条复合型新赛道,发现其中横跨的其他行业赛道给人的想象空间比教育本身更加巨大。
与其说蓝宙是一家STEAM教育公司,倒不如说由蓝宙STEAM教育初心和基因造就的多行业融合的商业形态,让其不再是一家教育公司,而是一家彻彻底底跨多个行业和业态的产品型公司,被人戏称玩具行业的BYD。
种种标签和表象之下,蓝宙究竟凭借什么特质来征服资本市场,我们不妨冷静的去洞悉蓝宙受资本热捧的价值真相。
一个充满想象力的赛道,造就无限机会
蓝宙身处一个什么样的赛道?我们找不到一个词来简单概括。这是一条边界极宽泛,横跨新消费领域、玩具、儿童智能硬件、教育智能领域等多个热门板块的新赛道。在这个充满生机的赛道中,玩具是想象力的起点。
横跨热门行业板块,玩具商业生态不设限。玩具行业易扩展、易融合的特性决定了这一赛道生态高度可兼容和超强延展性。当前整个玩具行业横跨消费品、文创、消费电子、工艺品、母婴、教育等行业,特别是随着科技发展,儿童玩具与高新科技、互联网融合出多种业态。以玩具+消费电子+教育融合产生的益智玩具业态为例, 2020年,益智玩具行业市场规模达到548.5亿,年复合增长率高达14.5%。同样,在优质潮流IP孵化驱动下,玩具+IP文创融合产生的潮玩市场体量也得到了前所未有的发展,整体市场规模由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元,复合年增长率达到34.6%;预期到2024年前,复合年增长率还将保持30%左右的高增速,市场总额将是现在的三倍,达760亿元以上。当前玩具行业不断模糊的边界和外延的市场,让整个玩具+的商业生态迸发出无限的想象力。
行业市场巨大但集中度低,独角兽竞争格局未定。随着三孩政策的落地和人口结构中的中产比例增长,玩具行业的市场潜力和成长性愈发凸显。未来五年,中国有望成为全球最大的玩具市场。根据公开数据统计,2020年初我国0~16岁人口数高达2.5亿,家庭儿童年消费平均为1.7万~2.55万元,中国家庭平均玩具消费支出300元左右,与发达国家1000~2000元相比,仍有较大发展空间。与巨大的市场空间相比,国内玩具产业集中度却是另一番景象。近十年,全球玩具行业TOP5和TOP10的企业市场占有率总和长期稳定在约30%和55%;而中国作为全球第二大玩具消费国,TOP5的赛道玩家市场占有率总和只有将近15.5%,刚刚上市的行业明星泡泡玛特也仅有2%的市场占有率。当下行业集中度很低,缺乏有互联网赋能的超级巨头,互联网+的产业生态还未成熟,短期内竞争格局扑朔迷离,花落谁家也未可知。
互联网+玩具的产业互联网新时代徐徐开启。目前,整个玩具行业还没有完成产业互联网化,面对日益发达的互联网消费环境,玩具行业的发展也必将与时代同频共振,产业互联网降维打击,行业数字化改造,规模化的巨量扩张势在必行。未来单纯的商业模式创新,激发的机会空间会越来越有限,而依托互联网进行颠覆行业的消费与服务升级,才会是未来最重要的趋势。依托大数据,互联网爆发式增长方法论,通过快速迭代的数字化营销手段,完成玩具行业消费者数字化,快速激活客群,提升消费转化规模和效率,实现全域用户触达和服务,把消费者变成用户数据资产,反哺消费洞察和消费体验,已是当下最有价值的数字化改造课题。玩具行业的产业互联网化,裂变式增长,新厂牌的异军突起已然是无可争议的新趋势,而市场的先入者也早已摩拳擦掌。
业态融合重塑儿童生活方式新消费。玩具行业是一个产品、场景和服务内容天然具有超强联动性的产业,通过玩具产品在儿童不同生活场景中的应用,为用户提供全方位的,基于用户洞察的定制化服务。体系化、生态化的新消费模式,满足儿童不同情境下的娱乐、益智、学习、个人成长需求。
玩具出海,国际化道路新航线。近年来,国产玩具品牌的品牌意识和创新能力不断提升。特别是随着智能时代的到来,智能玩具涌现,国产玩具品牌已拥有完整的复杂供应链体系,并形成了较成熟和完整的产业生态,具备高维打低维,颠覆全球玩具行业的条件和能力。
我们可以大胆预测,下一个产业互联网巨头在此赛道产生的概率极大。
前瞻性的商业和战略布局,让进化成为本能
风总会停,赛道上的人也会越来越多。一个企业如何打造自身的独特优势和护城河成为创业者的一道必答题。对于这道必答题,蓝宙又是如何做出回答的呢?创新增长模型+研发技术平台+优势产业形态+成熟的供应链体系+不断进化的团队是蓝宙给出的答案。
创新增长模型:电商渠道+数字营销+快速裂变增长模型
谁能利用互联网实现快速触达用户、培养用户心智,谁就能在竞争中占据领先。虽然目前互联网在去中心化,但是不可否认的是互联网仍然是触达用户最高效的方式。而电商渠道能力、数字营销能力正是蓝宙的杀手锏。从创业之初的大学开发板、开源硬件的销售,再到面向C端的玩具、AI机器人,蓝宙一直不停的对已有的电商团队进行更新和迭代,目前,已经创造性的打造出适合自身发展的标品三级火箭模式(私域运营起量—承接—差异化竞争拉开差距)和非标品品牌化运营模式(采用品牌化运营模式,确保蓝宙定义的新的品类能通过数字化营销快速推出),并且探索出标品—非标品转变的打法,引领标品做成非标品的新消费模式。据了解,蓝宙已经开始组建团队利用线上的爆款模式进行线下开店探索,完成线上线下结合的新零售模式。
研发技术平台
新品牌的崛起既要快,又要差异化,又要门槛,那么一个完整的、成熟的研发平台是至关重要。目前蓝宙的研发平台包括产品研发中心和软件研发平台。产品研发中心分为:商品中心,工业设计中心,产品中心,IP游戏内容中心;软件研发平台分为四层,内容系统,人工智能识别和交互系统,智能控制系统以及物联网技术。
在产品研发中,商品中心主要负责对标品进行差异化的快速选款导入,让整个产品销售不受产品研发周期的影响实现快速上新快速打爆;工业设计中心主要对已经销售成功的产品进行差异化自主造型设计,快速形成蓝宙的识别感,同时对于一些文创玩具直接进行定制设计,形成快速出货的体系;产品中心则是对已经完成品类布局和持续销售的产品进行产品定义,把标品赛道变成非标品赛道;IP游戏和课程内容中心负责打造整个完整的生态和内容体系,是连接标品,非标品,以及IP内容,乃至社交空间的重要环节。
在产品研发之外,蓝宙拥有的数字内容分发平台,人工智能交互系统,智能控制驱动系统,以及物联网嵌入式底层技术等,像地基一样保证了蓝宙从选款-定制-定义,快速实现产品迭代。
优势产业形态:产品-场景-内容三级模式
玩具兼具娱乐和教育属性,产品和内容就不能是孤立的。蓝宙科技发挥玩具行业产品、场景和内容联动的特性,打造了产品-场景-内容三级模式,将自身产品系列化,提供的产品以课程和IP世界观为内在逻辑,为孩子提供一个完整的素质教育空间,同时也是愉快的玩乐空间。在线上,搭建了兴趣(玩具)+教育(课程)+IP(游戏,体验,世界观)共创模式,在线下,完成玩具体验动手(家庭实验室)+课程培训(校外培训机构)+IP体验(IP乐园)的场景聚合。蓝宙星球的世界观通过玩具,游戏,以及空间,来表达独特的育儿理念和价值主张,在蓝宙的世界里,孩子感觉不到任何课程学习的压力,只有玩的攻略和社交化的知识,家长却能看到体系化课程,成长的个性化系统和测评,孩子没有学业的压迫感,家长的焦虑情绪也得到了缓解。
成熟完整的供应链体系
当下,蓝宙已经搭建了成熟完整的供应链体系,不仅拥有支撑快速上新快速打爆的成熟玩具供应链,还拥有支撑产品定制和产品定义的儿童智能硬件ODM供应链,以及支撑产品自主研发的OEM供应链。此外,蓝宙还培养了一个控制精准周转的计划运营团队,真正实现了为产品的研发、上新、销售保驾护航。
不断进化的团队
纵观整个行业,蓝宙是唯一一家从教育行业转型到消费行业成功的企业,也是唯一从2B转型到2C成功的团队。这源于创始人和初创团队以及整个团队的自我进化和学习的基因。创业不是一蹴而就的事情,蓝宙从在乐高西觅亚团队帮助建立2B代理商体系,到初创团队的2C开发板电商初创团队,到开源硬件销售向玩具销售转型的电商打法和能力蜕变,再到在线教育的几次团队迭代和升级,跑通了财务和商业模型。
特别是产品团队,在经过对2B整个商业体系这么多年的支撑和交付中,蓝宙产品团队已经形成了成熟的按照实际节点交付产品的能力。而受益于2B交付的经验,在和2C销售团队磨合之后,蓝宙产品团队对于未来产品的迭代、更新以及后续的快速增长都将带来非常大的支撑作用。
透过种种现象和分析,我们可以洞察到蓝宙的价值所在和未来的发展空间。可以合理想象,蓝宙有望成为一个玩具新消费赛道体量和品牌上的绝对巨头,成为一个引领全球智能玩具的科技公司。蓝宙科技,未来可期。
